Книга

📔 Часть 6 — Банкротство 2 и опять бизнес с нуля Антикризисный план. Проанализировав текущее состояние дел, пишу антикризисный план на год.  Конечно же нужно было максимально срезать расходы. Несмотря на то, что продажи сильно упали, полностью закрывать интернет-магазин «Сфера-здоровья» я не планировал. В первую очередь я решил отказаться от услуг агенства по продвижению и погрузиться в изучение вопроса самому. Я понимал, что продвижение — это ключевая область бизнеса, и мне точно нужно было разобраться, чтобы понимать, что влияет на её эффективность. Также нужно было придумать как получать дополнительный доход. Прикинув, что у меня есть, какие знания, навыки я понял, что самым быстрым новым бизнесом для меня будет открытие веб-студии. У меня был навык создания сайтов и если добавить сюда компетенцию продвижения, то будет комплексное решение. И это то, что я могу сделать быстро, в течение одного двух месяцев. Вот такой был мой антикризисный план на 2016 год.   ПЛАН 2016: КВАРТАЛ I: Закрытие долгов  и погружение в изучение продвижения КВАРТАЛ II: А. Запуск своей РК Сфера Здоровья по максимальному количеству рекламных каналов и Б. Запуск Веб-Студии Актив КВАРТАЛ III: Промежуточный анализ показателей и корректировка КВАРТАЛ IV: Найм персонала ПЕРВЫЙ КВАРТАЛ: ЯНВАРЬ. Закрытие Островка, переезд в новый офис Итак, после таких плачевных итогов года, я окончательно для себя решил закрыть вопрос кредитов и сделать жизнь без долгов своим принципом. Но решение решением, а что делать с тем, что я уже должен? Причем как это сделать за квартал, еще при том, что рекламная компания моя остановлена и розничная точка закрыта? Вот с такими мыслями я переезжаю в новый офис. Приняв решение закрыть островок, я еще в декабре озаботился поиском нового офиса с минимальной арендной платой, и как удачно Сбербанк в это же время оптимизировал свои расходы, урезав количество сотрудников почти на треть, за счет чего высвободилось по несколько этажей почти во всех зданиях его отделений. Одно такое здание было как раз в 300 метров от моего дома и цена за квадрат значительно ниже рынка всего 380 руб/м2. Это было очень своевременное и удачное стечение обстоятельств. Итак, по плану прежде всего закрыть долги и кредиты, но как? Какие есть варианты? Мозгую эту проблему. Совокупность моих долгов делится на три части: 1) Лизин за авто (большая часть долга), 2) Потребительские кредиты (Латал кассовые разрывы и просто тупил, беря мебель и технику в рассрочку) 3) Долги родственникам (Латание дыр бюджета, который дырявили мои кредиты). Проанализировав ситуацию, решаю сначала закрыть потребительские кредиты. Прибыль с двух кресел проданных в декабре сюда пошла, закрыл рассрочки по мебели и быт.технике. Но еще несколько кредитов и кредитных карт (какая мерзость эти кредитные карты). Где быстро взять денег? Продать что нибудь ненужное, а это остатки товара. Выставляю на продажу последнее кресло, тренажеры и массажеры. Цену поставил очень выгодную, покупатель на кресло нашелся быстро.  Думаю, отлично, теперь есть возможность продержаться на плаву несколько месяцев, пока не выведу в прибыль интернет-магазин своими силами. Но моя супруга Катя высказала идею, о которой я боялся даже подумать. Это мысль причиняла мне почти физическую боль. И вот она на неё нажала, на эту красную кнопку, на кнопку, которую ну просто никак нельзя было нажимать…  Она сказала продай машину Ох и бабахнуло в тот день не слабо. Я был очень зол на неё. Но после того, как дым рассеялся и пыль улеглась, я понял, что она по сути то права. А бабахнуло то моя дутая гордость, мое дутое самомнение, я же ведь бизнесмен, как я буду выглядеть, если продам машину, что обо мне будут думать в моем окружении… И тут я представил как злорадствуют недруги, представил, как я людей в компанию нанимать буду, в компанию, у которой директор на маршрутке на встречи шпарит, это жесть какая-то, как мне было больно даже думать об этом. И тут я понял, что не свободен, не свободен от людей, от их мнений, от страха того, что обо мне подумают, как я буду выглядеть, а не свободен, значит раб, а рабство — это тупик, это значит, что я не сделаю всего то, что боюсь, а если не сделаю, значит останусь там, где я есть тем, кто я есть. Так кто я? Раб обстоятельств и собственных страхов или Свободный человек? Этот инсайт меня озарил. После него я не минуты не сомневался. Выбор был сделан. Да, это решение далось мне не просто, это не просто продать машину, столько моментов жизни было с ней связано… Она была нам как верный друг, это как если продать свою любимую собаку. Но жизнь иногда ставит нас перед таким сложным выбором, иногда она делает нам очень больно. Но не надо обижаться на жизнь, если мы делаем не правильные вещи, за которые рано или поздно приходится расплачиваться. Это еще не самая высокая цена.  ФЕВРАЛЬ. Сын родился В моей жизни всегда самые светлые моменты происходили в самое мрачное время. Не стал и исключением и этот раз. В конце февраля у меня родился сын! Порадовало, что хотя бы забрать жену с сыном я успел на своей машине. Потому что уже в марте машина была продана.  Я знал, что однажды напишу об этом, но когда отдавал ключи, просто не смог её сфоткать, не смог даже подойти, уходил не оглядываясь, как будто прощался со своим верным псом… Дочка еще потом долго плакала по нашей машинке. Для меня это был очень болезненный урок. Потеря машины была наверно наиболее болезненным ощущением, чем все предидущие мои кризисы, по сути ни в одном из них, я не терял ничего, что было дорого, деньги не жалко, жалко то, с чем что-то связано в душе, а тем более когда связано было много. Этот эпизод моей жизни заставил меня просто возненавидеть кредиты.   МАРТ. Продажа машины, закрытие кредитов Так как машина была в лизинге, я не мог продать её прежде не выкупив, а так как выкупать было не за что, то я надеялся договориться с покупателем о предоплате на выкуп, но никто не хотел рисковать. В конце концов пришлось обращаться к родственникам за помощью, это был еще один удар по самооценке, который надо было пережить, выслушать тонну упреков какой я болван… Ну что же, если идти через долину смертной тени, так идти до конца. Конец марта, дело сделано. Но из-за того, что мне пришлось уступить в цене за авто, потом компенсировать потери снятия денег с процентного вклада, мне удается закрыть не все долги. Еще

📔 Часть 6 — Жесткая посадка 2015 Январь. Обвал покупательского спроса Год начался вполне ожидаемо с 2х кратного обвала и хотя это падение для моего бизнеса еще было не критично было предчувствие, что это только первая волна финансового цунами и вот-вот должна прийти вторая волна. Это чувство тревоги было настолько сильным, что мы решили возвращаться домой и как оказалось как раз вовремя. В марте мы вернулись домой. А в апреле рынок в моей нише обвалился вдвое еще раз. Это уже было критично.  Март. Возвращение домой  Вернулись домой с Мартой. Я всё время прокручивал в голове мысль можно ли было это предвидеть? Или быть готовым к этим кризисам, которые как черные лебеди регулярно прилетают в нашу страну. Но если посмотреть на эту ситуацию с другой стороны, мне было очевидно, что  эти регулярные кризисы закаляли характер и не смотря на сложность ситуации я переживал этот период достаточно спокойно, потому что уже был закален. Апрель. Конференция CPA Вернувшись домой, начал сразу продумывать в каком направлении двигаться. Я понимал, что самое слабое место во всем моем бизнесе — это рекламная компания, и её зависимость от действий одного агентства. Начало падать количество посещений, в чем причина? Кризис, а может быть агентство перестало работать над рекламной компанией, а как это оценить правильно? Нужен веб-аналитик. А чтобы аналитик мог сделать корректный анализ, нужно чтобы интернет-магазин и все лендинги по направлениям были подключены к системе аналитики, а чтобы их подключить нужно менять движок сайта, нужно подключать коллтрекинг для того, чтобы отслеживать с каких рекламных каналов звонки приходят. Лучшим вариантом, как мне представлялось, была работа по модели CPA с оплатой за результат. Я начал копать информацию в этом направлении и как раз в Апреле в Питере намечалась конференция по CPA сетям. Решил ехать. Так как ехать нужно было через Москву, поискал есть ли там что-то по теме. В Москве в это время проходила выставка Реклама и Дизайн, я успевал сразу на два  этих мероприятия. Еду в Питер на СРА конференцию. К сожалению на выставке Реклама и Дизайн в Москве ничего интересного и полезного не получил, участниками выставки были в основном наружники и полиграфисты, он-лайн реклама была представлена очень скромно и особого интереса у посетителей не вызывала. Было понятно, что они не в ту ЦА попали. В Питере я наконец надеялся разобраться с моделью продвижения в CPA сетях с оплатой за целевое действие. Меня давно интересовала эта модель и вот наконец я доберусь до сути. Организатором конференции была компания AdWad Сергея Хитрова, и это было организовано очень хитро. Выступления спикеров были скажем так поверхностными, говорили в общем то общие известные вещи, основной нетворкинг происходил на афтерпати в стиле Волка с ВоллСтрит с лимузинами, девочками и т.д. У меня не было ни времени ни желания учавствовать в этой гламурной движухе. Нетворкинг в рамках конференции не был организован в принципе, наладить контакты с веб-мастерами было очень сложно, публика оказалась не простая. Всего с пару ребятами мне удалось нормально пообщаться. Из общения с ними стало очевидно, что CPA сети ориентированы прежде всего на товары импульсного спроса с невысоким средним чеком 1500-3000 руб. (5000 руб. максимум) и огромным потоком трафика и заявок. Товар с высоким средним чеком и длительным циклом продажи просто не интересует веб-мастера. Моя ниша была здесь не в тему. Опять мимо.  Май. ECOM’2015 — рискованная гипотеза Пытаюсь понять, что я могу в складывающейся ситуации ещё предпринять? Моя гипотеза в том, что необходимо создать параллельный рекламный канал тому, который есть сейчас. Сделать совершенно другой лендинг, с другой торговой маркой, фирменным стилем, и привлечь для продвижения это проекта другую рекламную компанию, но чтобы в этой компании был специалист по веб-аналитике. Компания которая вела мне контекстную рекламу, кроме отчетов о посетителях, заявках и стоимости лида они не предоставляли мне полной аналитики. Пришло время это исправить подумал я и отправился на выставку ECOM’2015 это была крупнейшая в России выставка технологий для интернет торговли. Чумазые специалисты  На выставке было огромное количество предложений, но почему то я выбрал этих ребят. Они мне очень хорошо рассказывали про интернет маркетинг, описали свои кейсы, в общем убедили меня в своей компетенции, они реально хорошо продавали себя, в отличии от многих других компаний, где менеджеры не очень охотно шли на контакт. Домой с выставки я возвращался в приподнятом настроении, мне казалось, что получится проскочить… Июнь. Договор с Biplane 5 июня подписали договор. Это была рискованная попытка, 150 000 рублей на проверку гипотезы в условиях крайней нестабильности и падения продаж это было очень рискованно, но опять я решил рискнуть. Надеялся, что чумазые специалисты не подведут. Рекламная компания работала Июнь-Июль, бюджет был 150 000 руб. 50 000 руб настройка рекламной компаний и работа веб-аналитка,  50 000 руб. — Я.директ и 50 000 руб. — Гугл АдВордс. Не буду долго описывать эту историю. Достаточно итога: Потрачено 150 т.р. получено 126 т.р. = -24 000 руб. На этом тест завершился. Не буду углубляться в описание подробностей, детали ничего не стоят, когда результат убыточный.   Удивительно, но я не чувствовал страха, не чувствовал боли, наверно после всего, что я уже пережил эти чувства в какой-то мере атрофировались. Выручка падает, и объем месячных платежей, которые раньше я не замечал, начинают все сильнее и сильнее давить на мозг, но мне просто не верится, что мой Титаник может затонуть, мне казалось что мы непотопляемы. В начале года мы видели белую глыбу, корабль затрясло, но никто не поверил, что это конец, ведь плывём же, музыка играет… Вода уже заливает трюмы, а я на палубе спокойно пью чай с бергамотом.  Июль. Отдых с семьей. Перезагрузка 26-го июня улетаю с семьей отдохнуть на 2 недели. После провала последней гипотезы я решил отпустить все эти проблемы, перезагрузить свой мозг. Все равно есть какое-то решение, нужно вылить воду из стакана, чтобы было возможно вместить что-то новое. Август. Сбрасываю балласт  Вернувшись с отпуска я узнаю, что мой тендерный отдел в лице специалиста Ольги отплывает. До меня потихоньку начинает доходить, что дело приобретает уже серьезный оборот, сотрудники уже собирают чемоданы. Начинаю сбрасывать балласт. Закрываю свой кабинет. У меня был до этого момента отдельный кабинет в офисцентре и впервые наступает момент, что мне не чем заплатить аренду. Не приятная ситуация. Пишу заявление, съезжаю в следующем месяце. А так выглядел наш офис-демозал в Старом Осколе.  Сентябрь. Островок «Сфера здоровья» Когда подписывал расторжение договора пришла мысль, почему бы мне не открыть островок? У

📔 Часть 4 — Питерский гамбит Невероятное предложение В августе мне позвонил Олег и сделал невероятное предложение. Обсудить его я полетел в Санкт-Петербург. Олег предложил мне взять в управление Экополис, коттеджный поселок на Валдайских озерах. Это был потрясающий проект, потрясающе красивое место. Конечно я был удивлен этим предложением, но решил встретиться и обговорить детали. Олег встретил меня в аэропорту и мы сразу поехали в Экополис. Два дня прекрасного отдыха на базе в Валдае и обсуждений возможных вариантов моего участия в проекте. К концу этого времени были обозначены некоторые договоренности.   Эта поездка стала новым поворотом в моей жизни. Я нацелился на переезд в Питер. Это было несколько странно,  потому что мы только начали пускать корни в Старом Осколе, открыли новый офис, был заложен фундамент нашего дома, но посоветовавшись с женой, мы решились на переезд. Сентябрь — Наши договоренности с Олегом были несколько общими, но мы условились взять время на детализацию и конкретизацию. Я должен был получить предварительный договор на бумаге, с которого мы могли бы уже отталкиваться. Время шло, но договора я не получал. После того как я еще раз поднял этот вопрос и не получил конкретики, мне стало понятно, что что-то начинает идти не так, но то огромное эмоциональное ускорение, которое создалось благодаря всем этим последним событиям уже мешало мыслить трезво и взвешивать решения. Меня как говорится уже понесло.  Для себя я решил, что переезд будет в любом случае плюс, в мегаполисе гораздо больше возможностей и я ведь всегда мечтал переехать в мегаполис, разве сейчас не самый подходящий момент? Лучше сделать и пожалеть, чем потом всю жизнь жалеть, что не сделал. В общем я себя убедил, потом убедил жену.  Мне очень понравился район, в котором жил Олег «Балтийская Жемчужина», это был целый микрорайон новых жилых комплексов с видом на финский залив и двумя большими парковыми зонами рядом. Мы нацелились только на этот район и было такое ощущение, что нам просто сказочно фартит. Мы случайно нашли собственников 2-х комнатной квартиры с хорошим ремонтом и недорого в сравнении ценами на аналогичные варианты. Я слетал в Питер и подписал договор. В обе этих моих поездки в Питере стояла просто сказочная погода, яркое солнце, но было такое ощущение, что как-то все слишком хорошо, как будто штиль перед бурей.   Октябрь — переезд в Питер. Не смотря на то, что умом я где-то понимал, что что-то здесь не правильно, не правильно так резко перестраиваться, не правильно бросать на пол пути начатое, но эмоции взяли верх. Я продал Тойоту. Решил, что нам она больше не понадобиться.  Вместо того, чтобы ничего не брать, а поехать попробовать, оставить место для маневра, вместо этого мы берем весь свой скарб, прощаемся с Осколом навсегда, но как говорится никогда не говори никогда… И вот мы в Питере! Наша прекрасная «Балтийская жемчужина» Мои опасения на счет того, что проект с управлением Экополиса может не срастись оправдались. Мы встретились с Олегом и он даже не поднял эту тему в разговоре. Я конечно был удивлен, но не сказать, что был к этому не готов, удивлен скорее был тем, что он даже словом не обмолвился, как будто у нас вообще не было этой темы. Но предвидя такой возможный вариант событий я уже подготовил план Б.  План Б Моя гипотеза состояла в том, что аренда офиса под шоу-рум в Питере не так уже и сильно отличается от стоимости аренды в хорошем месте в Осколе, я еще дома пробил цены на аренду коммерческой недвижимости и убедился, что так и есть. Поэтому я решил просто перенести свой шоу-рум в Питер, решение простое и есть очевидные плюсы, адрес и шоу-рум в СПБ повышает статус интернет-магазина, численность населения опять же, найм специалистов вообще не соизмерим. У меня была большая проблема с подбором персонала в Осколе, под вакансию директора по развитию или РОПа приходили люди, которые даже слова CRM не слышали никогда. Поэтому этот вопрос я также хотел закрыть в Питере. Но самая горящая моя идея была привлечь в мой бизнес инвестиционный капитал. Я сделал даже специальный лендинг со всей историей и статистикой интернет-магазина, мне казалось, что годовой оборот 25 млн. руб. и 2500% ROI это хорошие показатели и я легко смогу заинтересовать инвесторов. Также у меня было желание запустить продажу франшизы островков массажного оборудования под своей торговой маркой «Сфера-здоровья». Одним словом планов было громадьё и переезд в Питер был на мой взгляд логичен и определенно должен был способствовать их реализации. Вот какие цели я обозначил на этот этап: Аренда офиса под шоу-рум. Привлечение персонала для развития интернет-магазина. Привлечение инвестора. Запуск франшизы Сфера-здоровья. Открытие имиджевого бутика в золотом треугольнике СПБ. Аренда шоу-рума Октябрь. Эйфория от Питера. Я просто кайфую от этого города. Но время зря не трачу. Поиск офиса под шоу-рум не потребовал много времени. Буквально за неделю я нашел нужное помещение по приемлемой цене. Это было новое здание Бизнес Центра на Ленинском проспекте, которое уже было почти завершено и должно было сдаваться в эксплуатацию в январе 2015 года. Мы договорились с собственником подписать договор в январе, потому что у него еще не было еще получено документов на права собственности для договора. Меня устраивал такой расклад. Одну галочку в своем плане поставил. Движемся дальше.  Поиск инвесторов 18 октября у меня была назначена встреча с инвестором в Москве. Я разместил информацию о своем проекте на Инвестор.ру и нескольких еще похожих сайтах и со мной связался человек представившийся представителем группы частных инвесторов. Мы созвонились и договорились о встрече на 18 октября. Несколько моментов меня настораживало и я тщательно изучил все варианты развода в этой сфере, заранее все эти вопросы проговорил с этим представителем и убедился, что встреча возможна. Вот так я представлял себе офис этой инвестиционной группы… Вот примерно то, что я увидел, когда приехал на место. Фоткать было не очень удобно, но это фото очень близко к оригиналу…  Представитель частных инвесторов опаздывал, меня встретил его помощник, предложил чай с печеньками. Внешний вид помощника был деловой, но потертый ворот рубашки вызывал подозрения, как и офис и вся обстановка сообщала, что деньги тут стесняются появляться. Приехал Представитель, очень переживал, о чем мы говорили с помощником, немного нервничал, выглядел не сильно лучше своего помощника. Презентация моя в виде лендинга его удивила, он задал мне немного общих ожидаемых вопросов, таких как: сколько нужно денег, стоимость доли, как планируются использоваться инвестиционные средства, итд. Я также задал несколько вопросов своих, расстались на том, что он переговорит с инвесторами и напишет ответ. Через три дня ответ пришел: 

📔 Часть 3 — Банкротство и квантовый скачек 2013 год — Банкротство. Минус 1 500 000 руб. Январь — моя гипотеза о том, что франшиза — это гарантия успеха и страховка от провала, провалилась с грохотом. За год работы (с декабря 2011 по январь 2013) мы с партнером закрыли два магазина с суммарным долгом в 3,8 млн. кредитных рублей. Причем в этот проект я вовлек в партнерство своего друга и ментора, он выступал больше как инвестор, все процессы взаимодействия с франчайзером осуществлял я и мне было ужасно тяжело психологически сообщать партнеру инвестору и другу, что мы идем на дно… В процессе работы я несколько раз брал дополнительные кредиты, чтобы закрывать текущие долги. Мы стояли в самом крутом ТЦ города, у нас было очень крутое место, крутой магазин, в ремонт мы вложили огромные деньги, отличный товар, но единственная загвоздка была в том, что состав товарной капсулы был ответственностью франчайзера, потому что мы работали по договору комиссии. И благодаря их «компетенции, оперативности и вообще адекватности» летом мы продавали свитера, а зимой шорты. В процессе закрытия нам просто чудом удалось переуступить право аренды павильона за 500 000 руб., которые я отдал Юрию Николаевичу. У меня же осталось чуть больше 300 000 руб. с распродажи товара на закрытии магазина. На этом мы с Юрием Николаевичем решили завершить наше партнерство. Я благодарен ему безмерно за то, что он не возложил всю вину за произошедшее на меня. Но я был просто раздавлен виной за то, что произошло. Я был идейным вдохновителем и исполнителем всего этого проекта. Мне вспоминались мои более ранние проблемы несколько лет назад, тогда они мне казались с гору Эверест, а сейчас, в сравнении, они были маленьким прыщиком на хвосте у динозавра. Подвел итоги, мой чистый долг по кредитам равен около 1 500 000 руб. Ежемесячный платеж составляет около 60 000 руб. Оставшейся суммы 300 тыс. руб. хватит продержаться на плаву 5 месяцев, если не есть. Очередной удар. В этот раз я вылетаю за канаты. Мозг не работает. Он просто не может мне ничем помочь, я не знаю, что делать, у меня нет никакого плана Б для выхода из этой ситуации. До последнего момента отказывался верить в провал. Я играл во-банк. И вот он финал. Что дальше? Удивительно, но даже здесь, лежа на полу в полном нокдауне, внутренне я не могу согласиться, что это конец. У меня жена и дочь, и я не могу просто взять им и сказать, извините, я не знаю, что делать. Я смотрю на своих любимых и начинаю закипать. Понимаю, что сейчас я буду рвать и метать. 2013 год — это мой 9-й год в бизнесе, это мой 9-й раунд и сдаваться я не собираюсь.  ДНО. БОЛЬ. Начинаю всё заново Февраль — холостые обороты. После того как я пришел в себя от пережитого шока от осознания, что у меня семья, маленький ребенок, долг в 1,5 млн. руб. и нет никакого источника дохода, я начал судорожно соображать, что делать. Начал хвататься за первое попавшееся, решил начать заниматься пластиковыми окнами, убил месяц на поиски поставщиков, офиса, даже внес предоплату за офис, которую в итоге потерял. Один мой знакомый имел офисное помещение, которым не пользовался и не сдавал в это время и он одолжил мне его безвозмездно, за что я ему очень благодарен. Это были 12 м2, в которых я пытался что-то придумать, чтобы выбраться из той пропасти, в которую угодил. Март — тяжесть и тягомотина. Месяц начался с того, что я понял, что затея с окнами провалена, посчитав все издержки и маржу по этому направлению оказалось, что не вытяну. Денег почти не осталось, огромный платеж по кредитам, а прибыль минимальна, потому что у меня не полный цикл, а всего лишь дилерство. Из 35% маржи 25-30% уходит на расход и это при идеальном выполнении заказа остается около 5% прибыли, но если возникнет косяк, я сразу ухожу в большой минус. В этом месяце пережили еще и сильный пожар дома у соседей снизу. Сильнейший стресс. Возобновил работу над интернет-магазином. (Еще в августе 2012 года, когда уже было очевидно, что магазин работает в минус, я за счет новых кредитов держал его на плаву и параллельно начинаю искать какие-то новые идеи. В это время я узнаю о проекте Бизнес Молодость. Решил пройти коучинг, чтобы понять как ещё можно делать бизнес. В их системе я увидел совершенно новую модель, когда ты продаешь товар клиенту прежде, чем купить его у поставщика. Это было для меня удивительным открытием. Потому что всё, что я делал раньше было наоборот. В процессе прохождения коучинга открыл интернет-магазин массажного оборудования SUNLIFE (позже переименую его в СФЕРА-ЗДОРОВЬЯ.РФ), но толком заняться им не получилось, потому что всё время уходило на поддержание пульса основного магазина.) К концу марта понял, что с интернет-магазин не приносит ожидаемого дохода. Начал искать параллельно другие бизнес проекты. Подвернулась идея Иммерсионной печати. Это когда обклеивают пластик пленкой под дерево или карбон или вообще под кожу змеи. Не знаю почему, но эта идея показалась очень интересной и я начал работать над этим направлением.  Подал документы на участие в конкурсе на получение Гранта в ФПП с идеей Иммерсионной печати. Два месяца поездок в Белгород для согласований и отказ. К этому моменту я уже был настолько избит, что боли от этих ударов неудач уже не чувствовал. В этот период я уже вообще ничего не чувствовал. Апрель — шок! Болезнь дочери. У дочи обнаружилось заболевание ЖКТ, требующее длительного и дорогостоящего лечения. Для нас это был очередной удар. Это было для меня таким ударом судьбы, что я оказался почти на грани. Никогда не забуду момента, как стоял под душем и вдруг ощутил полнейшую безнадежность, безвыходность и беспросветность. Ощущение было такое, что жизнь хочет меня просто сломать об колено. Выхода нет. Нет просвета в этом туннеле. Я поймал это ощущение и понял, что именно так чувствует себя человек, готовый сдаться и покончить со всем этим. Капли стекали по моему лицу, мне так хотелось заплакать, пожалеть себя, но поймав эти мыли, сильно разозлился, я запретил себя жалеть, это был мой выбор, я рисковал и потерпел неудачу, ничего не впервой, я стиснул зубы, сжал кулаки и сказал себе, что не смотря ни на что не сдамся и буду идти вперед.  Техника «Отпусти» или Как освободить свой разум от страха Время шло, я продолжал судорожно искать идеи, деньги которые я получил с распродажи одежды заканчивались, в  какой-то момент ко мне пришло осознание, что

📔 Часть 2 — Напролом 2010 год — «ФОРМАН» мужская галантерея В 2010 году я переделываю магазин женской галантереи «Ривьера» в мужскую галантерею «Форман».  Эффект новизны краткосрочно сработал, был небольшой всплеск продаж, позволивший собрать деньги на свадьбу и сразу за ним последовал обвал. Вернувшись из свадебного путешествия, которое мы провели в Турции, я понял, что мой галантерейный бизнес делает свои последние вздохи. Сказать, что это было тяжело, значит не сказать ничего. Моя жена беременна, а мой бизнес собирается откинуть копыта. Так заканчивается 2010 год и период моего галантерейного бизнеса. 2011 год — «SUNLIFE» массажное оборудование В январе 2011 года я обо всем этом общаюсь со своим бывшим боссом, другом и ментором Юрием Николаевичем. Он мне предложил подумать о смене направления бизнеса. У меня было желание открыть островок массажного оборудования по франшизе «Островок Здоровья». Тема была новая и интересная, связанная со здоровьем. Но у меня не было денег на франшизу. У нас были деньги, которые мы с женой решили приберечь для приобретения всего необходимого для рождения нашей дочери, но это был НЗ. И даже этой суммы было недостаточно, чтобы запустить это новое направление. Что же делать? Я понимаю, что у меня нет других вариантов, кроме как идти на риск. Разговариваю с женой, приходим к согласию, что если есть хоть какой-то шанс на успех, нужно рисковать. Разговариваю с Юрием Николаевичем, предлагаю ему выступить инвестором в данном проекте и инвестировать недостающую сумму в обмен на долю. Он соглашается. Но я все же решаю открывать островок не по франшизе, а под своей торговой маркой, чтобы не быть ограниченным товаром единственного поставщика. В очередной раз переделываю мой павильон «Форман» под новое направление. На это уходит три месяца и все мои деньги. В апреле 2011 открывается островок здоровья SUNLIFE.  Я выложился полностью в этом проекте. Создал фирменный стиль, использовал все известные мне маркетинговые приемы, но одного фактора не учел. Торговый центр, в котором я все это время работал, к 2011 году был уже вымирающим мамонтом. Его уже давно обошли новые Торгово-развлекательные комплексы. Этот торговый центр потихоньку превращался в какой-то крытый рынок с соответствующей целевой аудиторией, которым эти массажные кресла были абсолютно не нужны. К этому времени здесь уже не было брендовых марок одежды, единственный бренд Westland и тот переехал, не было фудкорта и развлечений. Здесь уже был закат. И все моя реклама и маркетинг не могли завлечь сюда состоятельных покупателей. Магазин продержался пять месяцев и умер. Это был очередной болезненный провал. Я был снова нокаутирован, но я просто не мог сдаться. 2012 год — «TOP SECRET » Франшиза одежды Подумал, если проблема в месте, буду менять место. Но как? Денег нет. Да и мест в новых ТРК, где был хороший трафик, как оказалось тоже нет. В одном крупном ТЦ «Карусель» на третьем этаже в углу был свободный павильон. А возле него свободное место для островка. Я пошел в администрацию ТЦ договариваться. В итоге мне отказали, но предложили взять павильон и тогда место для островка будет бонусом бесплатно! Меня это купило. Мой мозг перестал видеть препятствия, у меня появился какой-то нездоровый азарт, я чувствовал, что уйду с этого ринга только победителем или ногами вперед. Я собрал всю статистику, какой трафик посещаемости ТЦ, трафик по каждому этажу, нашел франшизу, рассчитал бизнес-план, срок возврата инвестиций, написал новый проект по запуску брендового франчайзингового магазина одежды и пришел с ним к Юрию Николаевичу. Цифры были настолько убедительными, что дело казалось стопудовым. Он даже посоветовался с женой и она, будучи экономистом, сказала да, а это многого стоило. Мы стартовали. Взяли кредиты, полтора миллиона на двоих и в декабре 2011 года состоялось торжественное открытие брендового магазина одежды TOP SECRET. Опущу здесь детали, как нас развели наши польские партнеры при первой же встрече, но я ехал заключать договор, а пришлось заключить два. После всех согласований в переписке и по телефону, оказалось, что польское руководство не в курсе того, что мы согласовывали с их московским офисом и открыть магазин на площади меньшей 150 м.кв. они нам не дадут. Я в шоке. Мы внесли уже депозит за павильон и при разрыве договора деньги нам никто бы не вернул. По стечению обстоятельств, я ранее провел переговоры в самом крутом ТРК в городе, в котором уже началось строительство новой очереди и руководство хотело, чтобы этот новый бренд был там представлен.  В итоге, мне польская дирекция предложила ультиматум, они дают добро на эту малую площадь, но только при условии открытия в следующем 2012 году полноформатного магазина в новом ТРК. И если мы этого не делаем, нам прекращают поставки и мы будем должны выплатить штраф в размере 200 тыс.руб. Я был просто расплющен, но чтобы не потерять уже внесенные 100 тыс.руб. депозита, решился подписать этот договор. Мы положились на то, что если работа не пойдет на этой малой площади в 77 м.кв. то на открытие в новом ТРК уже будет гораздо меньше затрат с учетом уже имеющегося товара и оборудования. Я не знал, что уже вплотную подошел к обрыву и даже не представлял какая там была глубина. Просто отказывался верить в саму возможность туда упасть. Первый магазин прожил 3 месяца! Дальше всё как в тумане.  Февраль 2012 — закрытие магазина в ТЦ Карусель. Новые кредиты. Новый ремонт, который стоил нам просто огромных денег, потому что нужно было не просто сделать ремонт, но фактически самим построить  этот огромный павильон, потому что при строительстве второй очереди это место не имело стен. Март 2012 — открытие магазина в ТРЦ БОШЕ. Дальше какой-то бешеный круговорот событий. Задержки с открытием большого продуктового магазина на 1 этаже, который должен был обеспечивать трафик, отсутствие зоны развлечений, абсолютное неадекватное ценообразование, попытки пробить стену в руководстве франшизы, бренд начал сыпаться в России, закрываются один за одним магазины в других городах, и мы тонем тихо, без музыки … Январь 2013 — закрытие. Совокупный долг 4 000 000 кредитных рублей. Шок. Нокдаун. Вылетаю за канаты. Где-то вдалеке слышу обратный отсчет … Содержание Часть 1 — Начало Часть 3 — Банкротство

📔 Часть 1 — Начало Бацилла предпринимательства Я появился на свет и вырос в Сочи. Предпринимательство в 90-е годы было везде и повсюду, все кругом занимались бизнесом, возили с Турции всё, что только могли. Спрос был колоссальный и на моих глазах люди становились богатыми за считанные месяцы. Но мне не пришлось родиться в семье предпринимателей, поэтому до определенного момента старшие товарищи убедительно рассказывали, что легально заниматься бизнесом в России невозможно, что на каждый заработанный рубль должен будешь отдать два, если платить все налоги. Конечно же никто из этих «знатоков» бизнесом не занимался. Я верил в эти байки до того момента, пока судьба не свела меня с настоящими предпринимателями. Мне было что-то около 20 лет, когда я познакомился с Мариной. Она занималась производством ремней и продавала их на нескольких точках в Торговой Галерее. Платила все налоги и при этом она купила квартиру, новую машину и в общем очень не плохо жила. Эта встреча была для меня тем самым сдвигом парадигмы в сознании, когда ты понимаешь, что кто-то тебе навешал лапшы о горькой доле наших предпринимателей. Я немного поработал продавцом ремней у Марины и именно тогда я понял, что бизнес  —  это классно, интересно и не так уж и сложно. Одним словом я заразился бациллой предпринимательства. С момента этой встречи у меня появилась мечта, даже скорее навязчивая идея открыть свой бизнес. Мой мозг переключился в режим накопления идей и знаний в этой области. Помню немного позже я искал работу и меня пригласили в ЗАО Тандер на собеседование по вакансии торгового представителя. Наверно никогда не забуду, как оживились проводившие со мной собеседование hr-менеджеры после вопроса о том, с какой целью я пришел и чего хочу достичь в компании. Я тогда не был в курсе таких штук как корпоративная культура и мой ответ их немало позабавил, когда я заявил, что пришел заработать денег, чтобы открыть свой бизнес. В это время я уже точно знал, что открою свой бизнес, не знак как, но был полон решимости это сделать. Через три года эта цель была осуществлена. В 2002 году по сложившимся обстоятельствам я переехал с семьей в город Старый Оскол. Здесь устроился в компанию по производству жалюзи установщиком, через полтора месяца стал менеджером, мне были даны 2 направления продаж: жалюзи и рольставни. Через год, когда я уходил, у меня было 9 направлений и прибыль одного из них мы делили с владельцем компании пополам. 2004 год — Первый бизнес — продажа ремней Мой старт в бизнесе произошел во многом именно благодаря общению с директором и собственником этой компании. Юрий Николаевич дал мне почитать книгу Роберта Кийосаки «Богатый и бедный папа» и «Квадрант денежного потока». Это был тот стартовый залп, чтобы мне бросить теплое местечко и поплыть в неизвестность. В апреле 2004 года я открыл свой первый бизнес. Мне было 23 года. К этому времени у меня было всего две известные мне бизнес модели. Первой моделью был бизнес моего хорошего знакомого по продаже каминов; второй моделью была продажа ремней. Я пообщался с этими двумя моими знакомыми и они пообещали мне дать контакты своих поставщиков. Ситуация сложилась так, что более удобным для меня был именно второй вариант. Я открыл свой первый бутик по продаже ремней в Старом Осколе в первом и на том момент единственном ТЦ в городе! Был бум на ремни со стразами и девчонки просто с ума сходили по этим ремням. У меня было очень удачное место и временами стояли очереди. Это был успех. Но длился он недолго. Я тогда еще не читал про голубые океаны и алые реки конкуренции, но окунуться мне пришлось в эти алые реки с головой. Как только соседствующие предприниматели увидели как у меня расхватывают ремни, началась дикая конкуренция. Мой денежный поток начал высыхать. Я понимал, что если ничего не предпринимать, то перспектива сесть на мель совсем не дальняя.  2006 год — кожаные женские сумки «РИВЬЕРА» В 2006 году освобождается помещение рядом, я беру кредит и открываю новое направление по продаже кожаных женских сумок. Конкуренты возили дешевый дермантин, но я хотел отличаться и решил продавать кожу. Через месяц я грустно смотрел, как мимо меня люди охапками носят пакеты с этими дешевыми дермантиновыми сумками, в то время как я смахивал пыль со своих дорогих кожаных сумочек. В итоге, мне пришлось смирить свою гордыню и начать возить то, что нужно людям, а не мне. Так прошел еще один год.  Каждый год в городе открывалось по одному-два новых торговых центра и с ростом конкуренции мой денежный поток высыхал просто на глазах. 2007 год — магазин женской одежды В 2007 году на волне Олимпийского ажиотажа мы очень выгодно продаем нашу малосемейку в Сочи и окончательно переезжаем семьей в Старый Оскол. На эти деньги покупаем однокомнатную квартиру и остаток денег решаем пустить на расширение бизнеса и открыть ещё одно новое направление — женская одежда. Все это время в бизнесе мне помогали мои мама и тёти. Я привозил товар и мы посменно все продавали. Расширение было тем, что я выкупил соседний островок и, объединив его с моим, расширил торговую площадь.  А также мы взяли еще одно освободившееся помещение под направление женской одежды. Старт этого нового направления деятельности заслуживает отдельного рассказа, мне даже сейчас вспоминать страшно, как это всё делалось. Мы ехали на «Черкизон», и по пути обдумывали что бы нам купить. Естественно никакого опыта, никаких наработок, никаких поставщиков. Мы приезжаем на рынок, и пока автобус ждет, у нас есть несколько часов на то, чтобы что-то найти, купить и притащить. Мы как ошпаренные бегали по рынку пытаясь сообразить, что же всё-таки выбрать из того хлама, что там был. В итоге с таким подходом мы быстро сели на мель. Кое-как распродали остаток товара и каким-то чудом смогли переуступить право аренды этого помещения, что позволило свернуть это дело почти без убытков. Это было как раз перед самым обвалом 2008 года. 2008 год — Кризис Грянул кризис 2008 года. Потребительская способность резко упала. Наступила прямо таки черная полоса, но не бывает плохого без хорошего именно в этот год я обрел счастье в своей личной жизни. Это яркое событие затмило все невзгоды и кризисы в бизнесе. Моя девушка училась на 3 курсе в университете и закончить должна была в 2010 на этот год мы запланировали свадьбу.  В этот год я испытывал кризис не только в бизнесе, но и в области самоощущения. Я думал о

📔 Содержание ЧАСТЬ 1 — НАЧАЛО — 2002-2009 Бацилла предпринимательства 2004 год — Первый бизнес — продажа ремней 2006 год — Кожаные женские сумки «РИВЬЕРА» 2007 год — Расширение галантереи и магазин женской одежды 2008 год — КРИЗИС 2009 год — Реставрация фазенды ЧАСТЬ 2 — НАПРОЛОМ — 2009-2012 2010 год — «ФОРМАН» — Мужская галантерея  2011 год — «SUNLIFE» — Массажное оборудование 2012 год — «TOP SECRET» Франшиза одежды ЧАСТЬ 3 — БАНКРОТСТВО И КВАНТОВЫЙ СКАЧЕК 2013 2013 год — Банкротство. Минус 1 500 000 руб. ДНО. БОЛЬ. Начинаю всё заново Техника «Отпусти» или как освободить свой разум от страха Техника Низко висящий плод Игра 1.0 — Сила одного правильного действия Квантовый скачек Игра 2.0 — Целеполагание 2014 — Переломный год Выход из банкротства — Закрытие долгов Найм персонала Отдел Продаж за 60 дней Открытие демозала Покупка в лизинг нового авто Закладка фундамента своего дома Нежданный звонок… ЧАСТЬ 4 — ПИТЕРСКИЙ ГАМБИТ и ЧЕРНЫЙ ЛЕБЕДЬ 2014 Невероятное предложение Переезд в Санкт Петербург План Б Встречи с гуру бизнеса Встреча с московским инвестором Встреча с Олегом Торбосовым Встреча с Шухратом Расуловым Встреча с Михаилом Авербахом Встреча с Владимиром Мариновичем Черный Вторник ЧАСТЬ 5 — ЖЕСТКАЯ ПОСАДКА 2015 Обвал покупательского спроса Возвращение домой  Конференция CPA ECOM’2015 — рискованная гипотеза Чумазые специалисты Договор с Biplane Отдых с семьей. Перезагрузка Сбрасываю балласт Островок «Сфера здоровья» Сокрушительные Итоги ЧАСТЬ 6 — БАНКРОТСТВО 2 и БИЗНЕС с НУЛЯ 2016 Антикризисный план Закрытие Островка, переезд в новый офис Она сказала продай машину! Продать машину, Карл! Свет посреди мрака — сын родился Продажа машины, закрытие кредитов Как начать бизнес с нуля Первые шаги Первый клиент с холодного обзвона Актив движется Суперидея окупает вложения и приносит двукратную прибыль Найм сотрудников Актив бомбит! ЧАСТЬ 7 — ВСЕ ЦЕЛИ 2016 ВЫПОЛНЕНЫ Антикризисный план 2016 выполнен Итоги 2016 Чистый плюс 550 000 руб. ЧАСТЬ 9 — ГОД ПРОРЫВА 2017… Благодарность Исходящий поток Год Прорыва 2017 Битва БМ  Мои 50 Целей на 2017 ЧАСТЬ 10 — ГОД ПРОРЫВА 2017… Книга Часть 1 — Начало