📔 Часть 2 — Напролом
- 2010 год - «ФОРМАН» мужская галантерея
В 2010 году я переделываю магазин женской галантереи «Ривьера» в мужскую галантерею «Форман». Эффект новизны краткосрочно сработал, был небольшой всплеск продаж, позволивший собрать деньги на свадьбу и сразу за ним последовал обвал. Вернувшись из свадебного путешествия, которое мы провели в Турции, я понял, что мой галантерейный бизнес делает свои последние вздохи. Сказать, что это было тяжело, значит не сказать ничего. Моя жена беременна, а мой бизнес собирается откинуть копыта. Так заканчивается 2010 год и период моего галантерейного бизнеса.
- 2011 год - «SUNLIFE» массажное оборудование
В январе 2011 года я обо всем этом общаюсь со своим бывшим боссом, другом и ментором Юрием Николаевичем. Он мне предложил подумать о смене направления бизнеса. У меня было желание открыть островок массажного оборудования по франшизе «Островок Здоровья». Тема была новая и интересная, связанная со здоровьем. Но у меня не было денег на франшизу. У нас были деньги, которые мы с женой решили приберечь для приобретения всего необходимого для рождения нашей дочери, но это был НЗ. И даже этой суммы было недостаточно, чтобы запустить это новое направление. Что же делать? Я понимаю, что у меня нет других вариантов, кроме как идти на риск.
Разговариваю с женой, приходим к согласию, что если есть хоть какой-то шанс на успех, нужно рисковать. Разговариваю с Юрием Николаевичем, предлагаю ему выступить инвестором в данном проекте и инвестировать недостающую сумму в обмен на долю. Он соглашается. Но я все же решаю открывать островок не по франшизе, а под своей торговой маркой, чтобы не быть ограниченным товаром единственного поставщика. В очередной раз переделываю мой павильон «Форман» под новое направление. На это уходит три месяца и все мои деньги. В апреле 2011 открывается островок здоровья SUNLIFE.
Я выложился полностью в этом проекте. Создал фирменный стиль, использовал все известные мне маркетинговые приемы, но одного фактора не учел. Торговый центр, в котором я все это время работал, к 2011 году был уже вымирающим мамонтом. Его уже давно обошли новые Торгово-развлекательные комплексы. Этот торговый центр потихоньку превращался в какой-то крытый рынок с соответствующей целевой аудиторией, которым эти массажные кресла были абсолютно не нужны.
К этому времени здесь уже не было брендовых марок одежды, единственный бренд Westland и тот переехал, не было фудкорта и развлечений. Здесь уже был закат. И все моя реклама и маркетинг не могли завлечь сюда состоятельных покупателей. Магазин продержался пять месяцев и умер. Это был очередной болезненный провал. Я был снова нокаутирован, но я просто не мог сдаться.
- 2012 год - «TOP SECRET » Франшиза одежды
Подумал, если проблема в месте, буду менять место. Но как? Денег нет. Да и мест в новых ТРК, где был хороший трафик, как оказалось тоже нет. В одном крупном ТЦ «Карусель» на третьем этаже в углу был свободный павильон. А возле него свободное место для островка. Я пошел в администрацию ТЦ договариваться. В итоге мне отказали, но предложили взять павильон и тогда место для островка будет бонусом бесплатно! Меня это купило. Мой мозг перестал видеть препятствия, у меня появился какой-то нездоровый азарт, я чувствовал, что уйду с этого ринга только победителем или ногами вперед.
Я собрал всю статистику, какой трафик посещаемости ТЦ, трафик по каждому этажу, нашел франшизу, рассчитал бизнес-план, срок возврата инвестиций, написал новый проект по запуску брендового франчайзингового магазина одежды и пришел с ним к Юрию Николаевичу. Цифры были настолько убедительными, что дело казалось стопудовым. Он даже посоветовался с женой и она, будучи экономистом, сказала да, а это многого стоило. Мы стартовали. Взяли кредиты, полтора миллиона на двоих и в декабре 2011 года состоялось торжественное открытие брендового магазина одежды TOP SECRET.
Опущу здесь детали, как нас развели наши польские партнеры при первой же встрече, но я ехал заключать договор, а пришлось заключить два. После всех согласований в переписке и по телефону, оказалось, что польское руководство не в курсе того, что мы согласовывали с их московским офисом и открыть магазин на площади меньшей 150 м.кв. они нам не дадут. Я в шоке. Мы внесли уже депозит за павильон и при разрыве договора деньги нам никто бы не вернул. По стечению обстоятельств, я ранее провел переговоры в самом крутом ТРК в городе, в котором уже началось строительство новой очереди и руководство хотело, чтобы этот новый бренд был там представлен.
В итоге, мне польская дирекция предложила ультиматум, они дают добро на эту малую площадь, но только при условии открытия в следующем 2012 году полноформатного магазина в новом ТРК. И если мы этого не делаем, нам прекращают поставки и мы будем должны выплатить штраф в размере 200 тыс.руб. Я был просто расплющен, но чтобы не потерять уже внесенные 100 тыс.руб. депозита, решился подписать этот договор.
Мы положились на то, что если работа не пойдет на этой малой площади в 77 м.кв. то на открытие в новом ТРК уже будет гораздо меньше затрат с учетом уже имеющегося товара и оборудования. Я не знал, что уже вплотную подошел к обрыву и даже не представлял какая там была глубина. Просто отказывался верить в саму возможность туда упасть. Первый магазин прожил 3 месяца! Дальше всё как в тумане.
Февраль 2012 — закрытие магазина в ТЦ Карусель. Новые кредиты. Новый ремонт, который стоил нам просто огромных денег, потому что нужно было не просто сделать ремонт, но фактически самим построить этот огромный павильон, потому что при строительстве второй очереди это место не имело стен.
Март 2012 — открытие магазина в ТРЦ БОШЕ. Дальше какой-то бешеный круговорот событий. Задержки с открытием большого продуктового магазина на 1 этаже, который должен был обеспечивать трафик, отсутствие зоны развлечений, абсолютное неадекватное ценообразование, попытки пробить стену в руководстве франшизы, бренд начал сыпаться в России, закрываются один за одним магазины в других городах, и мы тонем тихо, без музыки …
Январь 2013 — закрытие. Совокупный долг 4 000 000 кредитных рублей.
Шок. Нокдаун. Вылетаю за канаты. Где-то вдалеке слышу обратный отсчет …
