📔 Часть 1 — Начало
- Бацилла предпринимательства
Я появился на свет и вырос в Сочи. Предпринимательство в 90-е годы было везде и повсюду, все кругом занимались бизнесом, возили с Турции всё, что только могли. Спрос был колоссальный и на моих глазах люди становились богатыми за считанные месяцы. Но мне не пришлось родиться в семье предпринимателей, поэтому до определенного момента старшие товарищи убедительно рассказывали, что легально заниматься бизнесом в России невозможно, что на каждый заработанный рубль должен будешь отдать два, если платить все налоги. Конечно же никто из этих «знатоков» бизнесом не занимался. Я верил в эти байки до того момента, пока судьба не свела меня с настоящими предпринимателями.
Мне было что-то около 20 лет, когда я познакомился с Мариной. Она занималась производством ремней и продавала их на нескольких точках в Торговой Галерее. Платила все налоги и при этом она купила квартиру, новую машину и в общем очень не плохо жила. Эта встреча была для меня тем самым сдвигом парадигмы в сознании, когда ты понимаешь, что кто-то тебе навешал лапшы о горькой доле наших предпринимателей. Я немного поработал продавцом ремней у Марины и именно тогда я понял, что бизнес — это классно, интересно и не так уж и сложно. Одним словом я заразился бациллой предпринимательства.
С момента этой встречи у меня появилась мечта, даже скорее навязчивая идея открыть свой бизнес. Мой мозг переключился в режим накопления идей и знаний в этой области. Помню немного позже я искал работу и меня пригласили в ЗАО Тандер на собеседование по вакансии торгового представителя. Наверно никогда не забуду, как оживились проводившие со мной собеседование hr-менеджеры после вопроса о том, с какой целью я пришел и чего хочу достичь в компании. Я тогда не был в курсе таких штук как корпоративная культура и мой ответ их немало позабавил, когда я заявил, что пришел заработать денег, чтобы открыть свой бизнес. В это время я уже точно знал, что открою свой бизнес, не знак как, но был полон решимости это сделать. Через три года эта цель была осуществлена.
В 2002 году по сложившимся обстоятельствам я переехал с семьей в город Старый Оскол. Здесь устроился в компанию по производству жалюзи установщиком, через полтора месяца стал менеджером, мне были даны 2 направления продаж: жалюзи и рольставни. Через год, когда я уходил, у меня было 9 направлений и прибыль одного из них мы делили с владельцем компании пополам.
- 2004 год - Первый бизнес - продажа ремней
Мой старт в бизнесе произошел во многом именно благодаря общению с директором и собственником этой компании. Юрий Николаевич дал мне почитать книгу Роберта Кийосаки «Богатый и бедный папа» и «Квадрант денежного потока». Это был тот стартовый залп, чтобы мне бросить теплое местечко и поплыть в неизвестность. В апреле 2004 года я открыл свой первый бизнес. Мне было 23 года.
К этому времени у меня было всего две известные мне бизнес модели. Первой моделью был бизнес моего хорошего знакомого по продаже каминов; второй моделью была продажа ремней. Я пообщался с этими двумя моими знакомыми и они пообещали мне дать контакты своих поставщиков. Ситуация сложилась так, что более удобным для меня был именно второй вариант. Я открыл свой первый бутик по продаже ремней в Старом Осколе в первом и на том момент единственном ТЦ в городе! Был бум на ремни со стразами и девчонки просто с ума сходили по этим ремням. У меня было очень удачное место и временами стояли очереди. Это был успех.
Но длился он недолго. Я тогда еще не читал про голубые океаны и алые реки конкуренции, но окунуться мне пришлось в эти алые реки с головой. Как только соседствующие предприниматели увидели как у меня расхватывают ремни, началась дикая конкуренция. Мой денежный поток начал высыхать. Я понимал, что если ничего не предпринимать, то перспектива сесть на мель совсем не дальняя.
- 2006 год - кожаные женские сумки «РИВЬЕРА»
В 2006 году освобождается помещение рядом, я беру кредит и открываю новое направление по продаже кожаных женских сумок. Конкуренты возили дешевый дермантин, но я хотел отличаться и решил продавать кожу. Через месяц я грустно смотрел, как мимо меня люди охапками носят пакеты с этими дешевыми дермантиновыми сумками, в то время как я смахивал пыль со своих дорогих кожаных сумочек. В итоге, мне пришлось смирить свою гордыню и начать возить то, что нужно людям, а не мне. Так прошел еще один год. Каждый год в городе открывалось по одному-два новых торговых центра и с ростом конкуренции мой денежный поток высыхал просто на глазах.
- 2007 год - магазин женской одежды
В 2007 году на волне Олимпийского ажиотажа мы очень выгодно продаем нашу малосемейку в Сочи и окончательно переезжаем семьей в Старый Оскол. На эти деньги покупаем однокомнатную квартиру и остаток денег решаем пустить на расширение бизнеса и открыть ещё одно новое направление — женская одежда. Все это время в бизнесе мне помогали мои мама и тёти. Я привозил товар и мы посменно все продавали. Расширение было тем, что я выкупил соседний островок и, объединив его с моим, расширил торговую площадь.
А также мы взяли еще одно освободившееся помещение под направление женской одежды. Старт этого нового направления деятельности заслуживает отдельного рассказа, мне даже сейчас вспоминать страшно, как это всё делалось. Мы ехали на «Черкизон», и по пути обдумывали что бы нам купить. Естественно никакого опыта, никаких наработок, никаких поставщиков. Мы приезжаем на рынок, и пока автобус ждет, у нас есть несколько часов на то, чтобы что-то найти, купить и притащить. Мы как ошпаренные бегали по рынку пытаясь сообразить, что же всё-таки выбрать из того хлама, что там был. В итоге с таким подходом мы быстро сели на мель. Кое-как распродали остаток товара и каким-то чудом смогли переуступить право аренды этого помещения, что позволило свернуть это дело почти без убытков. Это было как раз перед самым обвалом 2008 года.
- 2008 год - Кризис
Грянул кризис 2008 года. Потребительская способность резко упала. Наступила прямо таки черная полоса, но не бывает плохого без хорошего именно в этот год я обрел счастье в своей личной жизни. Это яркое событие затмило все невзгоды и кризисы в бизнесе. Моя девушка училась на 3 курсе в университете и закончить должна была в 2010 на этот год мы запланировали свадьбу.
В этот год я испытывал кризис не только в бизнесе, но и в области самоощущения. Я думал о том, как я буду обеспечивать свою семью в будущем, если испытываю постоянные проблемы с деньгами в своем бизнесе. Со стороны выглядело, что я бизнесмен, езжу на Тойоте пусть и не новой, два бутика в торговом центре, но я понимал, что мой «бизнес» — это просто какая-то пыль. Когда я телепался в метро с тележкой, совсем не было ощущения, что я бизнесмен. В метро я особенно остро ощущал себя не сильно удачливым челноком. Вспоминал свои первые ощущения, когда ехал в первый раз в Москву, было ощущение полного восторга. Я был так горд собой, чувствовал себя Предпринимателем, но теперь внутри я ощущал себя каким-то неудачником. Глядя со стороны можно было подумать, что есть развитие, я начинал с 3 м2, а за 4 года самая проходная половина холла второго этажа торгового центра стала моя, но на чистую прибыль это почему то не сильно влияло.
- 2009 год - Реставрация семейной фазенды
Перед свадьбой я должен был исполнить свой сыновий долг, и отреставрировать нашу старую семейную фазенду. Эта задача заняла практически весь 2009 год. Я понимал, что если сейчас этого не сделаю, то уже не сделаю этого никогда. Хоть к бизнесу это и не относится, но упоминаю это здесь, чтобы сохранить хронологию событий и на что ушел у меня целый год.
Все это время накатывали вопросы, ну почему у меня не ладится бизнес, почему при всех усилиях не получается выбраться с такого ничтожного уровня? Что я делаю не так? Может я и не предприниматель вовсе. Это был тяжелый, как мне тогда казалось, период в моей жизни. Я даже предположить еще тогда не мог, что по сравнению с будущей пропастью, я здесь просто об ямку споткнулся.
Но именно в этот период я принял для себя решение, которое определило весь дальнейший ход моей жизни. Я сказал себе, что несмотря ни на что, буду делать столько попыток, сколько потребуется, но ни за что не сдамся, пока не добьюсь успеха …